無論是營銷教材還是企業(yè)管理書籍，無一不將銷售人員管理列為重點，由于銷售人員工作的特殊性，對于公司的重要性，注定對銷售人員的管理就是公司的重中之中，甚至掌握一家公司的命脈。
王經(jīng)理，作為市場一線的資深管理者，最近就總有一種難言的苦衷。銷售人員常常鞭長莫及，管理起來勞心勞力，非常困難，不光是考勤、費用難控制，銷售經(jīng)常出差的特質(zhì)，還導(dǎo)致主管非常難掌握基層銷售的心態(tài)，有的時候新銷售稍一受打擊，人就走了，連打氣的機(jī)會都沒有，這樣一來，公司業(yè)務(wù)也很難開展，最近一段時間王經(jīng)理疲于奔命，到處消災(zāi)滅火，真是苦不堪言呀！
其實銷售管理難嗎？并不難，只是方法沒用對，華天動力移動
OA系統(tǒng)幫你掃平困境：
難點一：考勤難 難度系數(shù)★★★
銷售人員出差多，對于傳統(tǒng)的考勤方式來說，確實很難控制，有些公司干脆放棄管理出勤率，以結(jié)果論英雄。但這樣一來對新銷售并不公平，會導(dǎo)致老銷售利用出差到處旅游，浪費公司資源，新銷售雖然一步一個腳印，卻因為業(yè)務(wù)不熟，沒有前期積累，頻頻受到打擊而沒有斗志最終離場。
華天動力移動OA解決方案：移動OA考勤利用手機(jī)定位功能，簡單實現(xiàn)異地考勤管理，下飛機(jī)點下考勤報平安，拜訪客戶前點下考勤，拜訪完后再次點考勤，配上拜訪記錄，一個有效拜訪成功完成。
難點二：任務(wù)分配難 難度系數(shù)★★★★
有時候一個線索來了，分配給誰呢？傳統(tǒng)的分區(qū)域分配，雖然科學(xué)卻并不精細(xì)，有時候?qū)е落N售們澇的澇，旱的旱，分布不均，影響業(yè)務(wù)開展。有時一個電話打過去了，可能銷售正在拜訪客戶，沒有接，或者匆匆忙忙記錄下來，卻沒記清楚，影響效率，單子可能就跑了。
華天動力移動OA解決方案：移動
OA任務(wù)分配功能，通過可視化報表，讓銷售主管輕松了解到基層銷售的任務(wù)分配、業(yè)務(wù)進(jìn)度，在分配的時候有的放矢，不會厚此薄彼。并且能根據(jù)不同業(yè)務(wù)人員不同的特點，分配不同的客戶。分配任務(wù)的時候，手機(jī)會發(fā)出提示音，不會影響會見客戶，也可以在拜訪完客戶后，第一時間打開手機(jī)看任務(wù)提示欄中的任務(wù)。
難點三：業(yè)務(wù)進(jìn)展難掌握 難度系數(shù)★★★★
傳統(tǒng)的管理方法，主管想知道一個業(yè)務(wù)進(jìn)展的怎么樣了，就得把銷售找來，仔細(xì)探探，或者電話溝通一下，這樣的缺點是有時候主管一忙，一些小單子可能就忽略了，等想起來就過了重要的節(jié)點，導(dǎo)致全盤皆輸，或者是主管單單事必躬親，累到吐血效果還不好。
華天動力移動OA解決方案：移動OA任務(wù)管理功能，銷售可以通過手機(jī)把業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中的數(shù)據(jù)上傳到OA系統(tǒng)中，銷售主管通過移動OA就可精確了解每位銷售的任務(wù)進(jìn)展情況和每項任務(wù)的責(zé)任人、進(jìn)度、任務(wù)狀態(tài)。還可通過匯總統(tǒng)計查看整個部門的銷售任務(wù)和任務(wù)完成情況，有一個全局的了解。
難點四：培訓(xùn)難 難度系數(shù)★★★★★
好的銷售，需要隨時補(bǔ)充新的知識，尤其是產(chǎn)品信息，市場前沿，才能更好的開展業(yè)務(wù)。但銷售回來時間不固定，召集到一起搞個培訓(xùn)實屬不易，如果一個一個單獨培訓(xùn)又耗時費力，效果還未必好。
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OA的知識管理平臺可以很好的解決這一難題，通過知識管理平臺，銷售可以在任意時間，任何地點通過手機(jī)視頻或者PPT等培訓(xùn)教材自我充電，銷售主管可以通過在線測試，了解基層銷售員的學(xué)習(xí)情況。
難點五：經(jīng)費控制難 難度系數(shù)★★★★★
銷售的費用控制也是一大難題，不控制會造成公司負(fù)擔(dān)重，費用花銷大，有時候項目還會出現(xiàn)虧本的下場，如果控制太緊，又會導(dǎo)致銷售縮手縮腳，施展不開拳腳。
華天動力移動OA解決方案：移動OA的費控管理平臺，從預(yù)算環(huán)節(jié)就可以實現(xiàn)精細(xì)化費控管理，每位銷售根據(jù)預(yù)算計算花銷，超預(yù)算的費用進(jìn)入不了報銷程序。而急需的費用，可以通過移動
OA工作流加急處理，快速審批，馬上資金就可以到位，讓好刀真正用在刀刃上。
難點六：溝通難 難度系數(shù)★★★★★★
相比以上管理難點，更難也更重要的其實是溝通難，銷售經(jīng)常出差，就算回來也很難一起回來，想聚在一起開個會都很難，新業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題難以及時溝通，鼓舞士氣，老業(yè)務(wù)疏于管理，時間長了可能還會帶著客戶另起爐灶。
華天動力移動OA解決方案：移動OA華聊和遠(yuǎn)程會議管理，簡單實現(xiàn)視頻會議，遠(yuǎn)程協(xié)助，時時溝通。銷售主管通過考勤和拜訪記錄，了解銷售們近期的銷售動態(tài)，業(yè)務(wù)實施的進(jìn)展，感覺有必要溝通一下，就可以根據(jù)銷售工作日志找個空閑的時間，通過華聊、視頻會議仔細(xì)溝通，談?wù)劰P(guān)難點，提供業(yè)務(wù)支持。
通過華天動力移動OA系統(tǒng)，王經(jīng)理對銷售管理有了全新的認(rèn)識，手握華天動力移動
OA系統(tǒng)就猶如拿到了致勝法寶，再也不用疲于奔命，到處消災(zāi)滅火，一機(jī)在手，全盤把握，跑贏銷售管理志在必得！
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